所谓的市场寒冬,究竟是媒体极力渲染的氛围,还是果真企业已到了寸步难行的地步?红星美凯龙与居然之家等大型家居卖场陆续传出撤场与冷场的消息,终端市场愈发空寂引发了整个家居行业的担忧。终端市场是不是真如报道那般不堪一击?
一周看点
  如果说现今国内建材行业市场内外交困,经济效益不理想,终端市场应该是最直观并且是最正面地面对市场寒潮的打击。企业倒闭潮、大型家居卖场撤场潮相继席卷整个建材行业,整个市场氛围被渲染得似乎已然命悬一线。然而,市场洗牌总是优胜劣汰,想办法度过这个冬天才是至关要紧的事!
市场洗牌加速?家居卖场经营惨淡!01
 1、终端卖场提前“冬眠”
  “十一”黄金周过后,一年的销售计划基本完结,各品牌的经销商在这快要结束的一年中,到底收获如何,恐怕只有个人知晓。据记者走访终端时看到,如今大部分卖场人气下滑明显,特别是在“十一”黄金周期间,各专卖店纷纷推出具有较大优惠力度的促销活动,刺激了潜在的消费人群,让平日还有些人流的卖场显得格外冷清,也让终端市场提前进入“冬眠”状态。… 【详细】
 2、卖场门市“寂寞”?
  卖场门市“寂寞”?究其因为何?虽有市场需求紧缩的因素,也有不少消费者因产品价格过高而无法达成交易的情况。就五金龙头的价格水平对比,部分高端品牌一个龙头平均价位在千元以上,而在一些杂牌零售门面的平均价位则在五百到七百的区间。细细询问店员产品的价格,普遍有在标价基础上打五到八折不等的优惠。标高价而打优惠牌,这是不是对消费者的忽悠?刚从华艺装饰市场中宇零售门面走出的消费者钟先生表示,依然觉得价格偏高,但由于是家用的,他宁可买好一点的产品用着踏实。【详细】
各大卖场出现撤店潮?怎么回事?02
1、市场饱和过剩,商家亏损严重
  市场需求紧缩,卖场规模却成倍增长,家居市场是否已经趋于饱和?销售额在下降,水电及人力成本却每年递增,广告促销投入猛涨,一系列成本涨升,商家亏损严重?
  船大难掉头,家居卖场难以轻言推出,大多是用甲店赢利来弥补乙店的亏损,甚至有点家居企业只是为提升其地产项目,用地产赚来的钱来支撑家居亏损。总而言之,家居企业如果在经营模式不做改变的情况下,拼的只有资本,谁有资本,谁能坚持到最后,谁就是赢家!【详细】
2、卖场租金“涨”声一片,引发撤店潮
  2011年底,由于租金不断上涨,红星美凯龙重庆江北店内箭牌、法恩莎、四维等12家卫浴品牌代理商联合起来与商场协商,希望商场停止租金暴涨行为,后因谈判未妥,12家卫浴品牌“逃离”红星美凯龙,此事在业界闹得沸沸扬扬。…
  正因不甚理想的销售状况与租金上涨的效应叠加,一部分经销商对大卖场不断扩张表示不满,表示已经无力再建新店,并且开始逐渐从大卖场中退出。从去年开始,南京、重庆、郑州等城市都有厂商和代理商从红星美凯龙撤离,而山东的济南居然之家槐荫店甚至有过半商家因无力支撑而陆续撤店…【详细】
各大卖场绞尽脑汁,能否留住君心?03
 1、消费满两千?来居然之家抽奔驰
   10月18日鞍山居然之家开业盛惠,让利升级,不仅呈上全国200多个国际国内知名品牌的联手钜惠,更推出消费满2000抽奔驰、金币、加油卡等多重大奖。   
 2、尼盛新区红星美凯龙“百团大战3”11月18日上演
  除了得到红星美凯龙百余家联合品牌的支持,还有工厂、经销商、代理商以及商场多方投入,更有丰厚大奖——一定数量免单、时下最时尚的iphone5、大品牌家居、家电等。活动当天还会邀请影星——“展昭”何家劲亲临现场助阵。  
 3、家居建材“抱团营销”正在来临?
  市场形势不景气,自“价格战”、“促销战”之后,各种新的营销词汇开始充斥建材市场,诸如“工厂直供会”、“出厂价”、“零利润销售”、“直销团购中国行”等一些曾在日常用品等快消品的市场中常见的词汇。以低价销售以及高额优惠吸引消费者,商家通过这样的活动,运用资源整合、抱团营销等方式达到销售量的提升。然而,这是否也达到了预期目的?
  实际上,不管做什么活动,商家都不可能赔钱去卖产品。像直销会的价格是厂家与砍价师协商的结果,只有活动当天有,活动过后价格马上全线恢复。…【详细】
 4、把握捕获消费者芳心的筹码
  “价格战”在今年的市场情况下已不适合,各企业你争我抢,一轮群架下来各自遍体鳞伤,对于行业的健康发展没有任何益处。于是“促销”、“团购”、“直销”等各种终端营销手法层出不穷。在记者走访的几个建材卖场当中,不少商品标价偏高,而在实际询问价格时店员都会在标价基础上打出折扣优惠。也有卖场强制要求商家参加促销等活动吸引人流,增加卖场人气。而这一切,消费者是否买账?
  促销活动多了,消费者难免产生视觉疲劳。位于佛山市华艺装饰市场一家经营卫浴产品的老板告诉记者,今年下半年的家装市场需求有所提升,尽管今年总体上市场淡了许多,生意还是照样去做。消费者在购买耐用产品的时候更多是去考虑产品的质量以及售后的问题,促销活动并不是最佳的营销方案,关键还是在于产品与服务,这才是真正赢得消费者芳心的一大筹码。
卖场扩张,必须改变模式04
 1、居然之家瞄准新型城镇化
  9月15日,居然之家落户北京GDP最高的远郊区县顺义。专家认为,顺义店地理位置独特,周边消费潜力巨大,尤其是新楼盘众多,今年待开楼盘就有龙湖好望山、鹭峰国际、鲁能七号院等大量中高端社区。在居然之家顺义店进驻之前,顺义区有规模、上档次的家居卖场非常少,多数是一些档次偏低的中小型家居建材城。顺义店的进驻或将提升顺义区的家居消费水平,形成新型城镇化的一股推力。
 2、卖场过剩,三线市场尚有空间
  来自中国家居协会的统计数据显示,按行业标准1万平方米年销售1亿元来计算,去年家居建材行业实现年销售额约2000亿元,也就是说有2000万平方米的卖场面积就能够满足市场需求,而目前国内家居卖场的总面积已超过4000万平方米,如果未来行业的走势不发生变化,有50%的卖场面积属于过剩,这种情况在家居卖场集中的北京、上海、广州等地区更为严重。
  广东省家具商会执行会长兼秘书长、广东省家具产业研究院院长蒋德辉表示,目前的卖场扩张主要是指二三线城市,成本低、高收益是众多卖场积极发力三线城市的重要原因…【详细】
 3、卖场扩张需改变模式
  随着国家对房地产市场的政策调控,在建材市场需求紧缩的大背景下,大卖场的诸多弊端就显露出来,诸如:产品销售不畅,卖场租金不减反升,让企业和经销商深感“压力山大”;卖场内产品同质化严重,消费者无所是从;卖场重收费、轻服务,商家的付出与享受到的权益不对等;市场变化时商家调整的灵活度不够,等等。
  有业内人士提起“直营模式”概念。大卖场的弊端显现,企业和商家收到的约束较多,调整不灵活。跳出卖场,自建渠道开直营店,或许是新形势下家居企业的另一种选择…【详细】
 
【编者按】
  受国内房地产调控政策的影响,建材行业市场需求紧缩,在这个业内人士叫苦连天的市场寒冬里,终端市场受着正面的打击。然而,尽管“撤店潮”浪声一再升高,诸如红星美凯龙与居然之家等几大家居卖场仍持续在扩张。而记者在走访的佛山几大建材卖场时发现,虽没有客流如云的景象,多家店铺也相对冷清,却也不乏前来问价的消费者。究竟终端卖场寂不寂寞?在这样的市场环境下,传统卖场的经营模式或许要做出必要的改变,才能适应这场未知终点的“寒冬”。
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