杨万军

邦妮拓美卫浴总经理-杨万军

他做过工人、跑过业务、搞过运输,在而立之年创办了属于自己的公司,既是设计师、又是销售,还是管理者。他低调、谦和、务实、创新,挑战是他生命中必不可少的一部分,他说——人走在路上,就是一个不断革命掉自己的过程...

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正式拜访杨万军之前,我只能从友人的口中想象出他的形象。低调、踏实,是佛山卫浴行业里头为数不多的拥有1米八高个的健壮男人。如果要用一个代名词来形容他,我想,“将才”便是再合适不过。

曾经的不锈钢浴室柜游击队

当年浴室柜潮流大军席卷市场的时候,不少企业都相继涌入浴室柜生产大军中,希望分得市场的一杯羹。就在中国实木浴室柜与PVC浴室柜占领浴室柜市场各领风骚的年代,有一股力量,在这一成熟的领域里另辟新道,突围而起。

“就像是一支游击队。”杨万军笑道。

当年为了抵抗倭寇对本土的侵略,为了人民能获得自主生存与生活的权利,有那么一群勇士,没有枪、没有炮,凭借心里一股热血,与敌人奋战沙场。曾听老一辈的前辈说过,日本人有千万个豹子胆在中国领土上肆虐,可是最怕的,还是遇上了中国的游击队。

不要小看了手无寸铁的弱势群体,任何事物只要到达了它所能承受极限的临界点,这股潜在的暗涌或许就会喷薄而出。邦妮拓美的前身只是一家做玻璃洗手盆的小企业,没有雄厚的资金实力,也没有先进的技术设备,赤手空拳的,就这样混入了浴室柜生产的庞大军队当中。“当时只想到为了改善当前的生活,没有想过太多如何运营企业,行业如何发展的问题。”杨总坦言,仅仅是做一件事去改善当前的生活。

佛山市旺华洁具有限公司成立于2005年,成立之初是一家生产玻璃洗手盆的企业,对于转型生产浴室柜的构想,始于2006年。

“当时是想要做实木浴室柜的,可是资金与技术的条件都不成熟,要在一个成熟的领域里分得市场一杯羹,显然会有一定的难度。”杨总轻轻地背靠沙发,回忆道,“那时候就有个构想,实木可以做,塑料板材可以做,不锈钢板材或许也能做。”不按常理出牌,这也是游击队之所以能在强敌筑起的严密的包围圈中生存并突围的一大筹码。

与其淹没在被无数人走过的道路当中,不如自己另辟其道。可是在此之前,并没有前人走过这一条路,没有可以借鉴与学习的技术经验,这一切都需要自己摸索、尝试。“我们原来不是做这一行,技术不搭界。后来请了电箱工,自己设计、研制,摸索了大概一年的时间,生产出了20多款产品。”

2007年,旺华洁具开始改变生产结构,增加工人至20来人,并且成立了生产线,正式以邦妮拓美之名,成为不锈钢浴室柜行业的领军者。

路都是人走出来的。“与其跟在别人的屁股后面,不如自己另走一条路。”杨总坚定地说道。

从夹缝生存到三分天下

拜访杨万军总经理那天,佛山的雨天已持续多日。南方气候一个显著的特征,便是春夏与秋冬换季,必定经历一段降雨的过程。天气再冷,日子还是一样地过。

一如新的理念诞生需要假以时日方能被人民消化并接受,邦妮拓美研制的第一批浴室柜产品推出市场的时候,收效并不如意。“差点就失败了”,对于创业伊始经历过的困难,如今杨总显得淡然、从容,“第一批产品是玻璃洗手盆与不锈钢浴室柜结合的成品,显然,它们并不被经销商所接受。”轻轻呷一口刚泡好的普洱,杨总继续道,“当时压力很大,可是走在路上,总比坐在那里空想要好。我们不断摸索、改良,进入2007年,产品终于开始被部分经销商所接受,工厂成立了生产线,也开始做品牌理念,给经销商与消费者创造更大的价值。”

2009年,经过两年多的坚持与努力,不锈钢浴室柜渐被市场所接受,其发展也进入了爆发期,很多同行蜂拥而上,挤进这个陌生的新生领域。这是邦妮拓美发展的黄金年,也是其自成立以来面临挑战最大的过渡期。

在不锈钢浴室柜生产的过程中,它的测量是以丝为计量单位测量精确度的,1毫厘等于100丝。实木浴室柜如若在生产过程中产生了误差,可以进行修复处理,然而,不锈钢浴室柜一旦在生产中产生了误差,就只能报废。所谓的一丝不苟,也许就是用不锈钢生产浴室柜的写实。一如邦妮拓美现今新研制出的双层板弧形技术,3年的技术研究,没有模具,全部只能靠手工做出来。手工不锈钢浴室柜的价值就体现在细节上,包括缝隙、外观、板材对接等等,这对于技术人员的专业能力与经验要求非常高。

据杨总回忆,当时不锈钢浴室柜的投入门槛很低,可是不锈钢浴室柜只在中国本土研发所有,属于半手工产品,薄板加工基本上不能存在误差,技术工艺水平要求相当高,而当时并没有专业的技术人员,也没有可以引进的先进技术与设备,于是邦妮拓美现有的培育已久的技术人员成为了同行挖掘人才的对象。“当时甚至有人在工人下班的时候把车子开到工厂门口,看到人就问‘是不是技术人员’,是的话就直接拉人带走。”杨总对于这段已过去将近三年的经历,似乎仍历历在目,“当时培养的那一批人才,现在有很多都成了厂长,或是更高的管理层级别,也有一些是后来自己凭借技术经验出来打拼的。”

辛苦培育多年的人才短时间内被同行挖走了一大批,邦妮拓美生产线也几乎到了瘫痪的程度,“人才被挖走,公司经历了很长的一段供货稀缺期。当时不锈钢浴室柜已被市场所接受,需求大增,消费者的订单也膨胀起来,而在此时,公司又需要重新培养一批技术人员,那段时期,留下的几位核心技术人员工作压力都非常大。”谈起这段深刻的往事,杨总不无心痛,“09-10年,广东、浙江、四川等都有生产厂区,技术人才需求特别大。就像是不锈钢浴室柜领域的黄埔军校,邦妮拓美基本是输出人才的厂家。”

当初为了改善生活,杨万军只是想着法子,希望在浴室柜生产大军的夹缝中生存,在市场上分得一杯羹。只是在遇到困难的时候克服困难,遇到瓶颈的时候突破自己,杨万军带领着他的不锈钢浴室柜生产团队一直坚持走到现在,尽管不锈钢浴室柜占据行业的分量不是非常大,却也能争得了与实木浴室柜和PVC浴室柜三分天下。

革命掉自己

“很多东西还是做得很不好。”

这是展开谈话前杨总说的第一句话。

他喜欢挑战新的东西,喜欢在一个成熟安逸的环境下寻求突破,他不会去想往后的路一定要走到怎么样,只知道谨记自己的目标,脚踏实地地一步步实现。

在创业以前,杨万军做过蒸汽房、淋浴房的加工,做过相关休闲卫浴的销售,甚至还搞过运输;创业之初,他是工人、设计师、销售、管理者,身兼多职。真正的能者,是能够在任何岗位上散发自己的光芒,真正感染人的,也许不仅仅是他的能力,更是来自他自身的人格魅力。

“人走在路上,就是一个不断革命掉自己的过程。”这是在与杨万军长达一个多小时的谈话当中,他提了最多的一句话,“要学会放下过去的一些辉煌、一些痛苦,从零开始,不断地挑战自己,战胜自己,才能到达更上一层的高度。”。

我们都喜欢站在巨人的肩上思考,在柯达数码发展衰败的经验中,杨总牢牢记着,企业的发展必须从创新产品的血液中寻求突破,三星电子之所以能,来自于他自身的创新精神,来自于其勇于突破的勇气。

“前期的铺垫是一个厚积薄发的过程,别人在玩,我们在学习,在思考。社会分配给我们的资源不多,都需要我们学会利用这些资源去创造更多的价值。我们并不聪明,也有过许多失败,因此没有什么值得沾沾自喜的。”

路依旧很长,杨万军依旧随时整装待命。人生本是一场无硝烟的革命,对于杨万军来说,这也许就是一个不断挑战的过程,没有休止,没有放弃,一直都在路上…