施冰
  • 姓    名:施冰
  • 身    份:全友卫浴总经理
  • 基本情况:敏锐、发现、思想、信念

不一样的全友,同一样的信念

一个能思想的人,才真正是一个力量无边的人。 ——巴尔扎克

经营一家企业,就像经营一个人一样。所谓思路决定出路,这句话无论是应用到一个人的发展上,还是应用到一个企业的运营上,都一样合适。

没有生产线,他为自己的客户朋友配备最好的产品配套服务;不把利益放在首位,他领导着他的全友卫浴,一心要向外界传递自己的思想,传递自己的正能量。他叫施冰,一位来自浙江的生意人,现任全友卫浴总经理。他说,他只是在经营着自己的思想工厂。

在很多业内人眼中,全友卫浴总是在做着一些让人侧目的事情,有时候想不通他的逻辑,有时候搞不懂他的模式。为什么一个原本并不配备自己生产线的企业,能在大环境都不太乐观的情况下生存并取得一定的增长幅度?这些,不正是一直都让人觉得匪夷所思吗?

“我们全友卫浴是和别人不一样,但是中心思想都一样的,就是怎么样去让消费者认可我们的品牌,认可我们品牌传播的文化。然后让消费者知道,我们的品牌在向社会传递着那些文化,哪些好的、积极向上的、与时俱进的、跟着党中央走的。”施冰如是说,“不管消费者买不买我们的产品,我们也要想消费者传递这样一种企业文化。”

不难发现,无论是在禅城这一带的公交站广告、各种书刊广告、各种网站广告、甚至是各大商场洗手间的小广告,以熊猫形象出现的“世界卫浴、绿色全友”广告铺天盖地。“我们就是要让消费者知道我们。”

记得2009年施冰第一次参加的上海厨卫展上,他并没有像其他展商那样展示自己的产品,可是却在短短的几天时间收到了八百多个意向客户的资料,掌握了大量终端经销商经营遇到哪些问题的信息,全友卫浴便是从那开始了自己梦想的生涯。“那次展会以后,曾经有过几个客户找到我说在上海展上见过我,事实上他们不一定是来过我的展位,展馆那么大,不一定全部展位都能走遍,但是他们知道全友卫浴,这就足够了。”施冰笑道。

“心中有了信念,就会想着怎样把这件事情做好,怎样把这个企业经营好。经营一个企业,就像经营一个人一样,别人认可你的企业,很大程度上是认可你这个人。”施冰很明白这个道理,他要做的只是想通过全友卫浴去向外界传递他自己的思想,传递他自己的正能量,“一个企业如果一直纠缠于利益上的东西,是不会走远的。真正能够长远的,必然是更高层面的发展,比如思想文化上的,这也是影响消费者最深远的。”

在与施冰的交谈中,感受最深刻的,便是他那与众不同的思维模式,让人有种耳目一新的感觉,哪怕是很普通的一件小事情,他都能找到与常人不同的角度去诠释。“我经常去参加培训、去听课什么的,但是我想的就是这些东西他们都知道,那我就要去找那些他们不知道的东西。”

很难去想象眼前这位已然步入不惑之年,有着独特个人魅力的企业老板,曾经是街头卖菠萝的小贩,曾经蹲在街边为别人擦鞋。他用他敏锐的眼睛,总是从与自己做着同样事情的人群中找到令自己与众不同的闪光点,因而,他能取得的成就,并不是上天的特别眷顾,而是他那敏锐的思觉。也因此,他所带领的全友卫浴也是行业内别具一格的。

“在这个市场的竞争当中,其实比的是发现的东西,你发现的东西越多,那么你的定位、决策就会更高、更好、更符合这个市场的规律。”

说实话,当行业一度感叹大环境不好的时候,我们都能看到不少企业也处于上升的状态。而施冰也实实在在地说出了自己的想法:“我们能够占有的市场份额其实是很小很小的,所以大环境再怎么样,影响也不会太大。关键是在企业决策人的思维,有没有去发现别人所没有的,发现了,也就找到出路了。”

一如施冰所说,思想是第一生产力。思想必然是走在人作任何行动之前,并且决定着人的行为所得与价值所在。他说他是在经营着自己的思想工厂,他要把他的思想以及全友的价值传递给消费者,向社会传递一种正能量,并逐步将这个信念推广至全世界。而这,也是贯彻着“世界卫浴,绿色全友”的理念。

全友,顾名思义,全民皆朋友。施冰说,全友卫浴没有竞争对手,因为所有的竞争对手都是我们的朋友。

施冰是个不可小觑的生意人,我更宁愿称之为思想者。他可以用他敏锐的眼睛观察这个世界,而后以其独特的思维逻辑发现为人所不知的事物另一面;他以其真诚友善的心态对待任何一位“朋友”,梦想着以其坚定的信念向外界传递自己的思想与正能量。以不一样的思维,获得不一样的成就,这就是他的成功所在!