黄振阳
黄振阳
海景卫浴总经理
黄振阳,现年37岁,系福建省南安市海景卫浴有限公司总经理。没有架子、没有傲气,只有从容、平静、随和。他说他不会去想三五年里要做得怎么样,他只是想用自己的产品让顾客生活得更好。
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与黄总相遇,是一种偶然。

古语有云,有缘千里来相会。借第二届厦门厨卫展之机,小编顺道来到海景卫浴位于福建南安的办公总部,探望刚从佛山调职至南安的友人。闲聊中谈到年轻的黄总,便在友人的引见下有幸与海景卫浴黄振阳总经理相识。

年轻、随和,身穿特制限量版衬衣,这是踏入黄总办公室看见他时的第一印象。很难想象一位三十出头的企业高层,竟是一家成立于1998年的企业的老板,没有架子、没有傲气,只是从容、平静、随和。

“你看见他的时候可能会觉得拘谨,可事实上他也许会比你还要紧张。”看着眼前这位年轻企业家熟练地在茶几上摆弄,我想起了与黄总见面前友人说的这一句话,不由得笑了,这淡定的眼神里头,涌动着多少他与众不同的想法与念头?

企业制胜之道

茶杯里溢出茶香缕缕,细细呷上一口,茶叶的香气中混合了淡淡的柚子皮的味道,茶味清新中略带微甜。据说,是黄总前不久到潮州产区考察时品尝到特色的泡茶方式,回来时朋友特意送上了两盒柚子皮干,如今黄总也爱上了这样泡的茶。

海景卫浴今年年初所定的目标是营业额上升30%,至今已经达到15%.”放下手中的茶杯,黄总轻轻说道。大环境不好已是众所周知,作为我国三大卫浴生产基地之一的南安水暖,今年的发展相对于其他两者发展较好,然而受大环境的影响,整个产业链都有所收缩,而海景卫浴却在这样被行业称作为市场的寒冬里如红梅凌寒而开,产值不减反升,绝非机缘巧合。

开拓

海景卫浴前年开始作调整,发展陶瓷卫浴,而当时南安的其他企业主要是在做五金水件。” 真正的生意人,绝对不会沉溺于80%的人都在做的市场,而是果断地去开拓别人尚未涉足的领域。不要忘了,眼前这位从容的年轻企业老板可是享“华商第一族”美誉的闽商,那曾经脍炙人口的《爱拼才会赢》可是唱出了闽商的最大的特性——拼搏、开拓。

在行业内大多做整体卫浴的企业以单一品类为主要赢利时,海景卫浴在今年推出了1:1:1概念,打破整体卫浴单一赢利模式。

据调查研究显示,大部分广东的整体卫浴品牌,陶瓷类产品占据总销量的70%以上,而其他品类却沦为附属摆设,赢利能力低,店面平效贡献小;大部分福建的整体卫浴品牌,五金类产品占据总销量的76%以上,而其他品类确实牵强配套,优势薄弱,置于店中却不能赢利。而据官方最新销售数据显示,海景卫浴五金类产品占总销量的31%,浴室柜类产品占总销售的33%,陶瓷类产品占总销售的30%,率先打破传统整体卫浴依靠单一品类赢利的局面。

攻守相宜

好的将士,必然在战役中,能攻,亦能守。

对于今天卫浴行业的市场,黄总自有独到见解,“个人认为,行业如今仍是冬天,我比较偏向于不赞成企业在市场不好时作固定资产的投入。行业不乐观,公司应偏向做实在的事情,面向终端、代理商,为他们做事。”

与去年营销模式主要面向开发市场不同,今年海景卫浴的主要工作是面向终端与代理商,为他们服务,帮助他们一同度过现今行业市场不景气带来的难关,巩固现有的客户。

惜才

曹操虽被历史指责为奸雄,可“青青子衿,悠悠我心”却倾尽他惜才爱才的心。

一个企业老板能做到自己开奥迪A6,给自己的企业副总配备奔驰,他必然无需担忧缺乏相互信任的心腹。黄振阳总经理,他做到了。

他可以不远千里亲自下马邀请人才加入海景卫浴,可以将自己最好的与心腹分享,而这些,全都只能从他身边人的口中得知,他本人却是只字不提。

没有想过放弃

在创办海景卫浴以前,黄振阳并不是如今风光的企业总经理,而是从事卫浴销售的小商户。在南安水暖真正形成产业链之前,南安到处都是一些大大小小的家庭作坊,专门制作与销售卫浴产品,尽管是卫浴企业各占山头的现今,这些家庭作坊也还能在南安市内发现一二。而那时,黄总便是与他的妻子一起经营着一个小作坊。

不是没有遇到过困难挫折,黄总却从来没有想过放弃。

说出这句话时,他的眼神非常坚定。

一位三十几岁的年轻企业家,带领一家成立于1998年的卫浴企业,经历几度风雨,跨过经济危机席卷全球的2008年,从容走到市场内外交困的2012,实属不易,而一个企业的发展走向,必定与其决策人的理念相关联。

“我热爱着这个行业”,黄总握着手中茶香四溢的茶杯,道:“我一直都认为,投入多少就要有多少回报,投入与回报应该成一定比例。”

此刻我想起友人曾说过,黄总是一个很实诚的人,他是实实在在做实事的企业老板,也许平时他的话语并不多,可是心中却是非常有想法的,会让人很放心愿意去跟他合作。当时我只是尽力去想象友人口中所说的这位老板的形象,而今确实有了更深入的了解。

也许他并没有刻意去想要做一些什么事情,也不会像其他企业老板那样去规划公司在三五年内做到怎么样,如他所说,他只是想用自己的产品让顾客生活得更好。

一个信念,一分坚持;一个追求,一分执着。这像是一场没有设定终点的旅行,黄振阳,他只默默地做好要做的事情,领着海景卫浴向前越走,越远…